江苏省某公司吊顶项目商业计划书案例

　　第一章 项目总论

　　近年来，中国的天花吊顶行业发展迅猛，由单一的产品向系统化、智能化发展，特别是金属天花吊顶的广泛应用，使得该行业获得了新的生命力。公司新建标准天花板、开放式天花板、异形板、金属复合板系列的四条生产线可有效满足不断增长的市场需求。公司将针对不同目标市场消费者制定不同的营销策略，从而进一步提高市场占有率，赢得市场竞争优势。

　　……

　　第二章 项目公司概况

　　第一节 公司简介

　　第二节 公司股本情况

　　第三节 公司组织结构

　　第四节 公司管理层介绍

　　第三章 项目产品概况

　　第一节 项目产品及简介

　　第二节 产品工艺流程

　　第四章 项目市场分析

　　第一节 金属装饰材料行业市场分析

　　在公共建筑装饰行业中金属装饰材料达到装饰总产值的30%左右。统计数据显示，2013年建筑装饰行业继续保持增长，产值约2.95万亿元，同比增长12.17%。估算2013年公共建筑金属装饰材料总产值达可达9100亿元。现代常用的金属装饰材料包括铝及铝合金、不锈钢、铜及铜合金等。

　　……

　　第二节 天花吊顶市场分析

　　一、天花吊顶市场现状

　　2014年是我天花吊顶行业“品牌建设年”，也是中国天花吊顶行业“大产业”时代的第一个年头。2014年上半年，我国天花吊顶行业总产值比去年有大幅的提高，总产值为218.3亿元，与去年同比增长38%。

　　……

　　二、金属天花吊顶市场竞争格局

　　三、金属天花吊顶市场价格分析

　　第三节 天花吊顶竞争力分析

　　第四节 项目市场预测

　　第五章 项目商业模式及发展规划

　　第一节 项目商业模式

　　一、公司直销

　　二、经销商制度

　　第二节 商业模式可行性

　　第三节 项目发展规划

　　一、未来发展战略方针

　　二、阶段性发展目标

　　第六章 项目营销策略

　　第一节 人力资源战略

　　一、建立强有力的营销团队

　　经营模式更加突显为以销售为主导的产销型公司，经营模式的转变，导致企业对高素质专业营销人才需求。　　

　　其次要不断扩大营销队伍建设，做好营销人员的培训与开发，结合对营销员的网络培训计划，从企业文化、专业知识、市场行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式进行培训与开发，并为营销人员设立阶段性成长目标，帮助其快速成长为专业的、训练有速的营销专才，为企业储备一批、沉淀一批专业的营销人才做准备。

　　……

　　二、做好人才梯队建设

　　三、培养一批专业的管理人才

　　四、让老员工在企业内部合理的岗位流动

　　五、不断提升员工的满意度

　　第二节 经营管理战略

　　一、以市场为导向

　　二、不断提升服务的标准化

　　三、构建学习型公司

　　市场经济瞬息万变，面对强大的竞争对手，企业原有的知识、经验已远远无法应付不断变化的新情况、新任务，唯有不断的学习、学习、再学习，以补充自己的知识，提高企业的水平和能力，保持自身的核心竞争力，才能在知识竞争中立于不败之地。首先要撑握的是学习型组织的五项修炼即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。

　　其次，要构建学习型组织必须制订科学的学习制度，营造良好的文化氛围，企业可以通过每月的学习会，引导员工积极主动去学习。科学的学习制度是推动组织学习的强心剂，没有科学健全的学习管理制度，员工的学习就可能时紧时松，产生很大的盲目性，甚至会导致企业投入多而效益少的问题。

　　……

　　第三节 品牌营销战略

　　第七章 项目建设投资说明

　　第一节 投资测算条件的设定

　　一、建设内容及工程量确定

　　二、建设周期确定

　　三、投资规模测算

　　本项目的主要投资支出包括建筑工程费、设备购置费、相应的安装费及工程建设其他费用和基本预备费、流动资金等费用。

　　1、工程费用

　　四个系列产品生产厂房的建设及设备购买和安装、道路管线等附属工程。

　　2、工程建设其它费用

　　其它费用包括：建设单位管理费、设项目前期工作咨询费、工程保险费、工程质量监督费、办公及家具购置费以及人员培训费等。

　　3、基本预备费

　　按固定资产及工程其他费用总额的5%计算。

　　4、流动资金

　　参照相关规定，铺底流动资金按项目初始流动资金的30%估算，其他流动资金按70%估算。

　　……

　　第二节 资金保障计划

　　第三节 退出机制

　　第八章 财务估算

　　第一节 经营业绩

　　第二节 盈利前景

　　第三节 财务评价